Allenamento guidato · Negoziazione (Metodo O.M.S.C.I.)
Percorso guidato: Negoziazione (Metodo O.M.S.C.I.)
Passo 1 di 11
↺ Ricomincia il percorso
- Prepara: cosa vuoi davvero ottenere — passo corrente
- Calcola il tuo piano B (alternativa migliore)
- Separa le persone dal problema
- Interessi, non posizioni
- Apri in modo costruttivo
- Ascolta e fai domande aperte
- Gestisci l'ancora e la prima offerta
- Genera opzioni di mutuo vantaggio
- Decidi con criteri oggettivi
- Riconosci le tattiche e resta calmo
- Chiudi con un accordo chiaro e verificabile
Micro-lezione
Prepara: cosa vuoi davvero ottenere
Una buona negoziazione si vince prima di sederti al tavolo. Distingui tre livelli: ciò che chiedi (apertura), ciò che ti basta (obiettivo realistico) e il punto sotto cui non scendi (limite). Scrivi anche il "perché": l'interesse profondo, non solo la cifra o la richiesta.
Ora prova tu
Per una trattativa reale (uno stipendio, un prezzo, una scadenza), scrivi su tre righe: la tua apertura, il tuo obiettivo realistico, il tuo limite minimo. Aggiungi una riga: "perché conta per me".